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生命的動(dòng)力，是來(lái)自于不斷地自我成長(zhǎng)，銷售的動(dòng)力，則是來(lái)自于不斷地自我超越。當(dāng)銷售的成績(jī)不斷攀高時(shí)，得到的不僅是豐碩的收入，更得到一種滿足的成就感。

觀念構(gòu)成思想、思想決定行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果！銷售人員成功與否，除了個(gè)人學(xué)識(shí)能力以外，最重要是要正確思想觀念，并做到一個(gè)“勤”字，所謂“天道酬勤” “天下無(wú)難事，只怕有心人”就是說(shuō)明銷售人員要成功只有做到勤查（查找客戶資料）、勤打（打電話）、勤跑（拜訪客戶）。

一、絕對(duì)相信你的產(chǎn)品

    千萬(wàn)不要抱怨公司的產(chǎn)品價(jià)格太高、太缺乏創(chuàng)意與賣點(diǎn)，而為自己業(yè)績(jī)不佳去找一些看似合理的借口。我們?cè)谶M(jìn)入銷售這一行的時(shí)候，接受的第一課就是要對(duì)自己和所銷售的產(chǎn)品充滿自信，這種自信不是簡(jiǎn)單的說(shuō)教，而是要滲透到你的行動(dòng)當(dāng)中，絕對(duì)地自信和不容置疑！ 

    不要忘記你是一個(gè)銷售人員，應(yīng)知“沒有無(wú)缺陷的產(chǎn)品，存在就是合理”的道理，缺乏創(chuàng)意與賣點(diǎn)那才是銷售人員要考慮的問(wèn)題！銷售工作的本質(zhì)可以粗略理解為要把已經(jīng)生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”變現(xiàn)為“商品”。當(dāng)你每天從公司出發(fā)的那一刻起，你什么都不要想，不要懼怕產(chǎn)品已有的障礙，只要記住一點(diǎn)，我今天一定要把手中的產(chǎn)品銷售出去！

    或者你不知道在你覺得公司的品牌、產(chǎn)品不怎么樣時(shí)，可知在同行眼里，我們可是最大的敵人與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、客戶不全都是上帝（客戶是我們的上帝）

    很多時(shí)候我們被教育，客戶是我們的上帝，是我們的衣食父母，我們甚至“愚忠”地堅(jiān)持：第一、客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的，第二、客戶錯(cuò)的時(shí)候，請(qǐng)參照第一條原則。 這些實(shí)際上都沒有錯(cuò)，但是我們不要忘記客戶是有類別之分，有價(jià)值有無(wú)與大小之分，不要把你寶貴的時(shí)間和精力浪費(fèi)到無(wú)價(jià)值的客戶身上。

    要記住！客戶不全都是上帝，不要害怕客戶的正常流逝與淘汰，商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，作為職業(yè)化的銷售人員，是平衡公司、客戶、個(gè)人三者利益的切實(shí)執(zhí)行者，要讓客戶依附你，不是你去依附客戶，否則被淘汰的將不是別人。

三、壓力是成長(zhǎng)的熔爐 

    如果你在銷售過(guò)程中沒有感受到來(lái)自業(yè)績(jī)和精神上的雙重壓力，那只可能有兩種情況，一就是你已經(jīng)是“死豬不怕開水燙”了，好壞都一個(gè)德性！或者是業(yè)績(jī)目標(biāo)制定缺乏高標(biāo)準(zhǔn)。不要奢望公司給你的目標(biāo)是你輕易就能夠拿到的，因?yàn)槔习逵肋h(yuǎn)都是不滿足的！銷售中壓力時(shí)刻相伴，只有坦然自若，兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩！何況壓力使人成熟，借俗語(yǔ)做一比喻：高壓鍋煲飯——早熟！壓力是成長(zhǎng)的熔爐！

四、思路時(shí)刻保持清晰 

    思路是行動(dòng)的靈魂，清晰的思路決定你的工作開展將會(huì)有條不紊！尤如處理客訴時(shí)，不要擔(dān)心客戶說(shuō)起沒完，要注意傾聽客戶的意見，總結(jié)成問(wèn)題點(diǎn)一一作答，不要因?yàn)榭蛻艨犊?dòng)的陳辭而攪亂自己的思路，才能做出不違反公司規(guī)定又讓客戶滿意的處理。因此時(shí)刻保持清晰的思路將決定你行動(dòng)的成敗！ 

五、價(jià)值因問(wèn)題而存在 

    一個(gè)企業(yè)需要的是一個(gè)能給企業(yè)創(chuàng)造實(shí)際價(jià)值的銷售人員，你過(guò)去的資歷不代表你今天就能創(chuàng)造多少價(jià)值。每一個(gè)企業(yè)都有一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，你在入職的時(shí)候一定要明確你未來(lái)的工作性質(zhì)。

    企業(yè)是現(xiàn)實(shí)的經(jīng)濟(jì)單元，追求利潤(rùn)是其至高無(wú)上的目標(biāo)，不要抱著我資歷老的思想，一定要牢記：只有我能為企業(yè)解決多少問(wèn)題才能體現(xiàn)我能創(chuàng)造多少價(jià)值！我們的價(jià)值是因?yàn)閱?wèn)題的存在而存在，要解決的問(wèn)題價(jià)值越大我們的價(jià)值也就越大！

六、忠誠(chéng)你的職業(yè)企業(yè)

    我們每一天都在忙碌而不停息，我們肩負(fù)著企業(yè)市場(chǎng)拓展的重?fù)?dān)，但我們又是一個(gè)相對(duì)矛盾體，我們要時(shí)刻小心謹(jǐn)慎地去平衡公司、客戶、個(gè)人的三者利益。很多時(shí)候我們?yōu)闊o(wú)法真正能平衡好這三者的利益而陷入苦惱，因而，我們?cè)谶M(jìn)入銷售這一行業(yè)的時(shí)候就要逐步樹立起正確的職業(yè)觀，忠誠(chéng)職業(yè)操守！只有忠誠(chéng)你的職業(yè)才能談的上忠誠(chéng)企業(yè)、客戶，也才方能保證自己應(yīng)得利益的實(shí)現(xiàn)。 

七、業(yè)績(jī)是根本護(hù)身符 

    業(yè)務(wù)人員不僅要注意結(jié)果，也要注意結(jié)果的過(guò)程，兩者并不矛盾，因?yàn)橹匾曔^(guò)程還是為了要有一個(gè)良好的結(jié)果。作為一個(gè)銷售人員一定要記住：業(yè)績(jī)是自己最根本的護(hù)身符！沒有良好的業(yè)績(jī)做基礎(chǔ)，談什么都有些“底氣”不足，因此，當(dāng)了業(yè)務(wù)就不要再猶豫，趕快行動(dòng)起來(lái)，干出一番業(yè)績(jī)來(lái)！ 

八、尊重你的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo) 

    #我們很多業(yè)績(jī)優(yōu)良的同志，有時(shí)候常犯一個(gè)“驕傲”的毛病，看不起自己的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)際上是一種不成熟的表現(xiàn)。立志做職業(yè)化的銷售人員一定要記得尊重你的每一位領(lǐng)導(dǎo)，要去思考人家為什么可以做你的領(lǐng)導(dǎo)？為什么自己不能做領(lǐng)導(dǎo)？千萬(wàn)不要去懷疑領(lǐng)導(dǎo)的能力！能當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)的一定是有一些長(zhǎng)處和資歷的人，在很多方面都是我們學(xué)習(xí)的榜樣，我們應(yīng)該本著謙虛謹(jǐn)慎的學(xué)習(xí)態(tài)度去聽其教導(dǎo)！從內(nèi)心真正去尊重他。

銷售其實(shí)是一種超然藝術(shù)的行業(yè)，但也是生活在這個(gè)社會(huì)中必要的行為，想想就在你的家庭、生活、工作當(dāng)中，人的一生不就是不斷的在自我推銷嗎？